做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要還是看商家的目的，咱不能為了做營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。

做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一般會(huì )有如下幾個(gè)目的：

1，引流拓新客

2，提高客單價(jià)

3，增強顧客粘性

這幾類(lèi)活動(dòng)該怎么做呢？

1、引流拓新客

1）新店開(kāi)張隨天數遞減折扣

活動(dòng)玩法：新店開(kāi)張第一天，全場(chǎng)78折，第二天全場(chǎng)85折，第三天全場(chǎng)9折，第四天至第七天全場(chǎng)95折，第八天之后恢復原價(jià)。

限于剛開(kāi)的店鋪，隨著(zhù)折扣力度減小，引流效果會(huì )越來(lái)越弱，這屬于正?，F象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復購率不用擔心。

2）前100名到店送禮品

活動(dòng)玩法：店鋪營(yíng)業(yè)當天，親一百名到店消費的用戶(hù)免費領(lǐng)取小禮品。

這種活動(dòng)多見(jiàn)于商家重大節點(diǎn)，比如國慶，周年慶之類(lèi)的。通過(guò)送小禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。

3）10元選購區

活動(dòng)玩法：10元錢(qián)辦理會(huì )員，當天選購區的產(chǎn)品可以任選一件。

適用于鹵味熟食店。設立10元或其他金額的選購區，只要辦理會(huì )員的顧客，可以在選購去任選一件價(jià)值超過(guò)10元的產(chǎn)品。

4）熟人介紹可打折

活動(dòng)玩法：讓用戶(hù)留手機號加入會(huì )員，之后有朋友來(lái)消費，報他手機號享受9折。

熟人打折讓用戶(hù)有了面子，當有其他人問(wèn)哪家店比較好時(shí)，他一定會(huì )推薦這家報自己手機號可以打折的店。

2、提高客單價(jià)

1）充值返利

活動(dòng)玩法：開(kāi)通會(huì )員卡，充值500元，返100元；充值1000元，返300元等。

充值返利的金額根據利潤率來(lái)定。

2）滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、滿(mǎn)額抽獎

活動(dòng)玩法：消費滿(mǎn)200元減20元：消費滿(mǎn)200元，送禮品：滿(mǎn)200元可以抽獎。

滿(mǎn)額活動(dòng)是提高客單價(jià)的神奇，在各行各業(yè)都很常見(jiàn)，雖然顧客也知道這些套路，但還是會(huì )經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

3、增強顧客粘性

1）買(mǎi)一送一

活動(dòng)玩法：活動(dòng)當天買(mǎi)了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取。

這類(lèi)活動(dòng)和5折有著(zhù)本質(zhì)的區別，活動(dòng)當天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶(hù)有第二次進(jìn)店的機會(huì )，而第二次進(jìn)店大概率上又會(huì )產(chǎn)生其他消費，大大增加了復購率。

2）集卡活動(dòng)

活動(dòng)玩法：每消費一次（消費金額超過(guò)多少金額），贈送一張卡片

顧客拿了代金券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費的時(shí)候才能實(shí)現，那么客戶(hù)心里就會(huì )一直想著(zhù)要去實(shí)現這個(gè)好處，大大增加了來(lái)店消費的概率。

3）買(mǎi)單時(shí)送代金券

活動(dòng)玩法：在結賬時(shí)送上代金券，代金券在下次消費時(shí)可以使用。

顧客拿了代金券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費的時(shí)候才能實(shí)現，那么客戶(hù)心里就會(huì )一直想著(zhù)要去實(shí)現這個(gè)好處，大大增加了來(lái)店消費的概率。